大地彩票网注册地址

  • <tr id='yf3Dop'><strong id='yf3Dop'></strong><small id='yf3Dop'></small><button id='yf3Dop'></button><li id='yf3Dop'><noscript id='yf3Dop'><big id='yf3Dop'></big><dt id='yf3Dop'></dt></noscript></li></tr><ol id='yf3Dop'><option id='yf3Dop'><table id='yf3Dop'><blockquote id='yf3Dop'><tbody id='yf3Dop'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='yf3Dop'></u><kbd id='yf3Dop'><kbd id='yf3Dop'></kbd></kbd>

    <code id='yf3Dop'><strong id='yf3Dop'></strong></code>

    <fieldset id='yf3Dop'></fieldset>
          <span id='yf3Dop'></span>

              <ins id='yf3Dop'></ins>
              <acronym id='yf3Dop'><em id='yf3Dop'></em><td id='yf3Dop'><div id='yf3Dop'></div></td></acronym><address id='yf3Dop'><big id='yf3Dop'><big id='yf3Dop'></big><legend id='yf3Dop'></legend></big></address>

              <i id='yf3Dop'><div id='yf3Dop'><ins id='yf3Dop'></ins></div></i>
              <i id='yf3Dop'></i>
            1. <dl id='yf3Dop'></dl>
              1. <blockquote id='yf3Dop'><q id='yf3Dop'><noscript id='yf3Dop'></noscript><dt id='yf3Dop'></dt></q></blockquote><noframes id='yf3Dop'><i id='yf3Dop'></i>

                您的浏览器版本→过低,为保证更佳的浏览体验,请点♂击更新高版本浏览器

                以后再说X

                企业⌒家训战

                企业家训战

                LTC训战班:从线索◥到回款的业务流程设计与组织变革


                企业销售常常面临的六大ぷ困境

                训战收益
                01 /掌握分╳层分类客户关系经营的方法,让订单水到渠成
                ——聚焦价值靶∩心,进行饱和攻击
                02 /建立面向客户的“铁三角”作战单元@ 的方法
                ——让听得见炮火的人来★决策
                03 /打通销售通道任督二脉的管理之道
                ——提升项目成功率,让更多的线索▽真正转化为现金

                训战学员对↘象
                LTC企业︻家训战班的核心对象是公司最高层的∑营销团队和产品经营团队,必须包括公司一把手(董事长/总裁/总经理)、公司营销一∩把手(市场/销售副总)、分△区经营团队一把手(区域总经理/大客户销售负责人)、产品线一●把手(产品线副●总)、运营流程部门负责人、交付与服务负々责人、支撑部门负责人(人资/财经)。

                训战内容设计范围
                LTC(从线索到回款)是华为在营☆销领域的成功实践,企业学习应该从以下五大关键环节开始,既掌握全貌、又◥掌握重点的学习。


                训战日程安排

                训战时间

                训战内容

                Day 1
                华为铁三角与≡LTC(MO/ML)的企业适配

                09:00-20:30

                第一模块:学习华为铁三角变革的故事

                1. 对客户销售」组织的调研发现;

                2. 华为的实践》摸索;

                3. 组长问题的理论模型;

                4. 以客户为中心的解读;

                5. 从销售成功公式到销◢售铁三角的设计。

                第二模块:学习铁三角销售团队的方法(C3R)

                1. 一线销售铁三角的职责定位;

                1.1、管理ξ客户需求; 1.2、管理客户关①系;
                1.3、管理管理项目; 1.4、管理客户满意♂度;

                1. 听得见炮声得人来呼唤炮火;

                2. 构建大平台下的精◆兵作战体系;

                3. 有效授权和行权;

                4. 如何通过PBC来牵引一线销售团『队;

                5. 销售团队的激励手段。

                实战演练1:【铁三角角色认知与任命】

                第三模块:LTC流程架构与流程
                1、为什么需要LTC?
                1.1、销售√方面的典型问题 1.2、华为营销变革的历程 1.3、LTC的价值和作※用
                2、 LTC流程架构与流程
                2.1、LTC流程架构 2.2、ML流程 2.3、MO流程
                2.4、MCE流程 2.5、管理←授权与行权 2.6、销售管道管理;
                实战演练2:对接客户采购流▼程

                Day 2
                客户╲关系管理和变革管理

                09:00-17:00

                第六模块:客户关系管理MCR

                1. MCR架构;

                1.1、理解客户战略; 1.2、客户关系规〒划 1.3、客ω 户接触管理;
                1.4、客户期望和满意度管理; 1.5、客户信息管理;

                1. 构建立体客户关卐系管理;

                2.1、客◎户关系的9大典※型问题:“2多、3少、4无”;
                2.2、华为客户关系体系的能力阶梯:一个以“客户为中心”的组织肯定把客户∏关系作为第一生产力;
                2.3、客户关系作为第一生产力,是公司所有营销活◤动的基础 ;
                2.4、客户关系贯穿整个销售过程Ψ ,良好的客户平台可以促进商业目标的达成;
                2.5、立体式的客█户关系的体系建设,是销售人员心▃中的教堂;
                2.6、客户关系如何管理⊙和评价?

                实战演练5:【针对不同接ㄨ触场景客户进行关系拓展的演练】
                 

                第七模块:变革管理和计划
                1、 华为变革管理历程;
                2、 革管理框架和〓运作流程;
                3、 实践出真知,什么变ζ 革适合自己(变革和业务的关系、业务就是变革,变革就是业务);
                4、 LTC流程变革的目标◇。
                实战演练6:销售流程优化和¤组织优化建议