LTC训战班:从线索◥到回款的业务流程设计与组织变革
企业销售常常面临的六大ぷ困境
训战收益
01 /掌握分╳层分类客户关系经营的方法,让订单水到渠成
——聚焦价值靶∩心,进行饱和攻击
02 /建立面向客户的“铁三角”作战单元@ 的方法
——让听得见炮火的人来★决策
03 /打通销售通道任督二脉的管理之道
——提升项目成功率,让更多的线索▽真正转化为现金
训战学员对↘象
LTC企业︻家训战班的核心对象是公司最高层的∑营销团队和产品经营团队,必须包括公司一把手(董事长/总裁/总经理)、公司营销一∩把手(市场/销售副总)、分△区经营团队一把手(区域总经理/大客户销售负责人)、产品线一●把手(产品线副●总)、运营流程部门负责人、交付与服务负々责人、支撑部门负责人(人资/财经)。
训战内容设计范围
LTC(从线索到回款)是华为在营☆销领域的成功实践,企业学习应该从以下五大关键环节开始,既掌握全貌、又◥掌握重点的学习。
训战日程安排
训战时间 | 训战内容 |
Day 1 09:00-20:30 | 第一模块:学习华为铁三角变革的故事
第二模块:学习铁三角销售团队的方法(C3R)
1.1、管理ξ客户需求; 1.2、管理客户关①系;
实战演练1:【铁三角角色认知与任命】 第三模块:LTC流程架构与流程 |
Day 2 | 第六模块:客户关系管理MCR
1.1、理解客户战略; 1.2、客户关系规〒划 1.3、客ω 户接触管理;
2.1、客◎户关系的9大典※型问题:“2多、3少、4无”; 实战演练5:【针对不同接ㄨ触场景客户进行关系拓展的演练】 第七模块:变革管理和计划 |